商家在开展H5营销活动时，为了提升活动的传（chuán）播（bō）效果（guǒ）、吸引更多用户（hù）参与，往往都会为活动设（shè）置一个发（fā）奖（jiǎng）环节，通（tōng）过奖品（pǐn）吸引用户进入并（bìng）参与互动，可以说是一种小成本大流量的一种（zhǒng）营销方（fāng）式，但是（shì）很多（duō）商家（jiā）对于发奖环节（jiē）的设计（jì）并没（méi）有发挥全部的作用，为了改（gǎi）变这个问题，BG大游和蓝橙互动给大家详（xiáng）细（xì）介绍一下（xià）抽奖H5奖（jiǎng）品（pǐn）发放介绍。

一、H5营销活（huó）动发奖目的

1、吸引用户：没奖品叫什（shí）么（me）活（huó）动呢？奖品是吸引用户深（shēn）度参（cān）与活（huó）动的（de）唯（wéi）一理由；

2、形成（chéng）自传播：奖品和趣味性是唯二可以让用户主动分享的条件，并以奖品刺激为主；

3、回馈客户：针对老客户或者消费会员的（de）回馈（kuì）；

4、商品体验：部分品牌以自身体验（yàn）装作为奖品；

5、引流到店：针对“实体奖到店领取”的方式；

6、获取潜在（zài）用（yòng）户联系方（fāng）式：部分活动领奖（或者（zhě）不（bú）领奖）的条件是留资；

7、清理库存（cún）：可以帮助商家清理掉（diào）过时的产品；

二、H5营销活动发（fā）奖（jiǎng）方式（shì）介绍

实（shí）物（wù）奖（jiǎng）：邮寄，或到店领取（qǔ）；

虚拟奖：红包话费（fèi）直接发放（fàng），优惠券对接第三方（fāng）平台或者做核销系统；

留资：人工联（lián）系；

说明：发奖方（fāng）式的（de）选择可以依据（jù）以（yǐ）下情况而（ér）定：奖品提供情况，品牌方的活动目的，品牌方商（shāng）品的特（tè）性，用户群（qún）体（tǐ）的（de）特（tè）性；

1、实物奖品发放方式

实物奖（jiǎng）品（pǐn）发放有（yǒu）邮寄和到店领取两种方式：

（一）、实物奖邮寄领取（qǔ）优（yōu）劣（liè）势说明：

优势：①、收集用户信（xìn）息：需要用（yòng）户填写自身的（de）信息，包括姓名、电话（huà）、收货地址等；②、降低商家门槛：邮寄奖（jiǎng）品不（bú）用（yòng）考（kǎo）虑商家线下（xià）的门店情（qíng）况，适用于所有商家；③、减（jiǎn）少发（fā）奖出错：商家（jiā）可（kě）以等到活动（dòng）结束（shù）后（hòu），统计（jì）所（suǒ）有用户的（de）中奖信息，再（zài）采购相关（guān）奖品（pǐn）邮（yóu）寄发送，不需要预留额外的奖品，可以避免不必要（yào）浪费，也不用像到店领取一样，考虑（lǜ）奖品分配的问（wèn）题（tí），减少（shǎo）发（fā）奖（jiǎng）出错概率（lǜ）；

劣势：增加活动成本（běn），邮寄奖品会（huì）产生（shēng）快递费用；这也无形（xíng）中增加（jiā）了（le）活动的成本（běn）；

（二（èr））、实物奖到店领取优劣（liè）势说明：

优势：①、线下门店引流：用户到门店进（jìn）行领奖，可以提高产品销量；②、防止（zhǐ）奖品被刷：需要用户线下领（lǐng）奖，有效避（bì）免羊毛党出现；

劣（liè）势：①门（mén）店数量要求较（jiào）高：不适（shì）合线（xiàn）下门店太少的商家；②增加用户成本（běn）：需要用户去线下门店领（lǐng）奖（jiǎng），会产生交通费用和时间（jiān）成（chéng）本；③增加商家成本：A、线（xiàn）下线上数据必须打通；B、必须配置核销人员；④增加参与门槛：只（zhī）能吸引本地客户参与；并（bìng）且本地客户到店领取率较（jiào）低；

2、虚拟奖品发放（fàng）方式

H5营（yíng）销活动虚（xū）拟奖（jiǎng）品发放（fàng）方（fāng）式包括红包（bāo）、优（yōu）惠券（quàn）、独立核（hé）销系（xì）统、话费；

（一）、虚拟奖（jiǎng）品：红包

虚（xū）拟奖红包发放优劣（liè）势说明（míng）：

优劣：①、奖品直接发放，刺激效果好；②、金额较小，成（chéng）本也好控制；

劣势（shì）：①、红包为现金，成本高（gāo）；②、容易被刷奖，黑产很猖狂；

虚拟（nǐ）奖红（hóng）包（bāo）发放（fàng）相关要点：

（1）平台（tái）要（yào）求：A、认证服（fú）务（wù）号，开（kāi）通（tōng）微（wēi）信商户号，开（kāi）通红包或（huò）者企（qǐ）业付款到零（líng）钱（qián）；B、商户需（xū）入驻满90天（tiān），连续（xù）交（jiāo）易30天（tiān）；

（2）红包（bāo）如（rú）何（hé）配置：固定等级（jí）红包和区（qū）间（jiān）随机红包，个（gè）数、概率、总金额、单（dān）日金额（é）、时段金额（é）、累（lèi）计方式（shì）；

（3）红包参数设（shè）置：固定（dìng）等级红包，区间随机红包（bāo），累（lèi）计方式（未发完的次日（rì）发（fā）放），动（dòng）态参数（每日总金额（é）为一个区（qū）间，比（bǐ）如1万-10万，根据（jù）当日用户数来动态调（diào）整（zhěng）每（měi）日总金额上限（xiàn）。）

（4）企业（yè）付（fù）款到零钱和现（xiàn）金（jīn）红（hóng）包的区别：区别1：零钱直接到账；现金红包手动领取（qǔ）（24小时未到账（zhàng）要退回）；区别2：零钱无需领取；现金红包在服务通知（zhī）领取（未关注公众号）;公众号对（duì）话（huà）框（kuàng）领取（已关注公众号）；区别3：零钱最低是0.3元；现（xiàn）金红包是（shì）1-200（最低0.3元可特殊申请）；

（二）、虚拟（nǐ）奖品：优惠劵

虚拟奖优惠券（quàn）发（fā）放优劣势说明（míng）：

优势：①、可以对（duì）接私有接（jiē）口，促进流（liú）量和转化；②、公有平台较（jiào）多，可（kě）以（yǐ）针对部（bù）分精准用（yòng）户发奖；

劣势（shì）：①、私有接口对接，工量（liàng）相（xiàng）对较高，成（chéng）本高；对（duì）接比较（jiào）麻烦，小（xiǎo）平台没有（yǒu）接口；

虚拟奖（jiǎng）优（yōu）惠劵发放相（xiàng）关要点：

（1）、第三（sān）方平台（tái）：劵码方式和接口（kǒu）方式，分为公（gōng）有平台和私有（yǒu）平台（tái）。

（2）、劵（juàn）码方式：串码（code）和二（èr）维码。常见券码（mǎ）平台有：爱奇艺、腾讯（xùn）、京（jīng）东；

（3）、接口方（fāng）式：客户（hù）提供自己的（或者（zhě）公有的）优惠券（quàn）接（jiē）口文档，我们调用接口对接。

虚拟奖（jiǎng）优惠劵核销方式：独立开发（fā）核（hé）销，我们内部（bù）根据规则生成优惠券和（hé）核销码；

（三）、虚拟奖（jiǎng）品：话费

虚拟奖话费发放优（yōu）劣（liè）势说明：

优势：①、及时到账，通过接口可实现（xiàn）话费实时到账（zhàng），增加活动可信度；

劣势：①、刷奖难防，有手续费；②、金额限制：话费面额有固定限制，30、50、100等；低（dī）于（yú）30的小金额（é）没办法充（chōng）值；③、手续费：受运（yùn）营商（移动,电信,联通）、省（shěng）份、时段（duàn）影响（xiǎng），手续费有（yǒu）所不同；④、税费：平台提供发票，我们给甲（jiǎ）方提供（gòng）发票（piào），不另收税（shuì）费；⑤、失（shī）败情况：多次转网（wǎng），空号注（zhù）销，未实（shí）名认证（zhèng）等；

3、留资发奖方式

邀请用户留下相（xiàng）关资料，等待工作人员联（lián）系，通常为实物礼品，需要用户到店领取。

三、H5营销活动（dòng）发奖设（shè）置

1、登录打卡抽奖（jiǎng）：用户登（dēng）录活动之后即参与抽奖，这种门（mén）槛（kǎn）相对（duì）较低，能够第（dì）一时间吸（xī）引用户的参与。登录打（dǎ）卡抽（chōu）奖H5活动，主要是（shì）为了维持品（pǐn）牌粉丝的活跃度。

2、互动体验抽奖：用户体验完整个（gè）流程之后既可（kě）以参与抽奖，当然也可（kě）以设置抽奖条件，从而让用（yòng）户达到（dào）反复参与活动的目的（de）。

3、排行（háng）榜单抽（chōu）奖：一般是按照排行榜的顺序来进（jìn）行发奖，也（yě）可以通过排行榜来（lái）获得抽奖（jiǎng）机会，当（dāng）然这种（zhǒng）中奖（jiǎng）几率就是（shì）百分百（bǎi），只是增加抽奖刺激（jī）性。

4、消耗积分抽奖：能够让用户（hù）反复参与活动来获（huò）得积分，从而消费（fèi）积分获（huò）得抽奖机会。

5、分享进行抽奖：分享抽（chōu）奖是促进（jìn）用户主动（dòng）分享活（huó）动的（de）方式，可以是用户分享即（jí）可获得抽奖机会（huì），也可以是好友体验后才能获（huò）得抽奖（jiǎng）机（jī）会。

6、消费即可抽奖（jiǎng）：用户在线购买商品（pǐn）之后（hòu），或者是凭借（jiè）购买（mǎi）的小票获得抽奖机会。

7、活动结束发奖：给用户一个（gè）劵码，到指定时（shí）间进行开奖，

8、填写信息抽（chōu）奖：用户填写个人信息之后进行（háng）抽（chōu）奖，可以达到留（liú）咨的（de）目的。

9、回答问（wèn）题抽奖：用（yòng）户（hù）回答（dá）问题之后（hòu）进行抽奖，可以设置答题正确（què）率，吸引用户反复参与（yǔ）活动。

10、完成任务抽奖：在（zài）体验H5的过（guò）程（chéng）中，用户只要完成了相应的任（rèn）务即可与参与抽奖了。

想要（yào）做好抽奖H5活动，以上三（sān）个要点我们都（dōu）需要（yào）详细的了解（jiě），然后根据（jù）自身的活动需求以及（jí）运（yùn）营目的，结合趣味（wèi）抽奖活动与巧（qiǎo）妙的奖品（pǐn）设计方案，让营销活动获得更好的效果。如果您有抽奖H5制作需求的话，可以联系BG大游和蓝橙互动（dòng）客（kè）服人员（yuán），我们将根（gēn）据您的需求（qiú），为您打造专属活动方案。